***
Главная » Маркетинг » 6.1. Концепція життєвого циклу товару



6.1. Концепція життєвого циклу товару

Якщо у ваше місто приїхав театр, не забудьте заготувати і 10 тис. листівок. Перед початком виступів ви неодмінно маєте розвісити 7 тис. цих листівок. Через тиждень-два гастролей (коли бешкетники і двірники, керуючись різними мотивами, зірвали їх) розвісьте ще 1 тис. Коли про ці театральні виступи говоритиме майже все місто, замініть безліч інформаційних листівок декількома великими афішами. Коли ж місту набридне говорити про це дійство, а афіші постаріють він негоди. — згадайте, що у вас ще залишилось 2 тис. листівок. Сміливо розклеюйте їх, але й не забувайте готувати нові 10 тис. уже для нового міста.

Кожне підприємство прагне, щоб його товари якомога довше залишалися на ринку. Проте, як відомо, це відбувається не так. Існує якась причина, яка змушує товаровиробників із плином часу застосовувати різні концепції маркетингу, витрачати різні суми на формування попиту та стимулювання збуту. І ця причина полягає ось у чому: кожен товар має певний життєвий цикл на ринку і його стадії настільки суттєво різняться між собою, ідо потребують диференційованого маркетингового підходу. Тому, щоб сформувати такий підхід, нам треба вивчиш загальну концепцію життєвого циклу продукції та характеристики кожної окремої його стадії.

Під життєвим циклом товару в маркетингу мають на увазі таке:
1) кожен товар має обмежене життя на рийку;
2) продаж товару проходить різні стадії, кожна з яких зумовлює необхідність застосування різних маркетингових заходів та прийомів;
3) прибуток від реалізації продукції та обсяги збуту на різних стадіях життєвого циклу продукції різні — вони зростають або зменшуються залежно віл етапу життєвого циклу, на якому перебуває дана продукція.
За часовою орієнтацією, життєвий цикл товарів та послуг — це період, протягом якого товар перебуває на ринку.
Життєвому циклу продукції передує процес розробки нового товару. Коли ж цей товар упроваджується на ринок, власне й розпочинається його життєвий цикл. Тому можна виділити чотири етапи, або стадії, життєвого циклу продукції — упровадження, зростання, зрілість та спад (рис. 6.1).


Упровадження — стадія життєвого циклу продукції, коли відбудеться поява товару на ринку і поступово збільшуються обсяги його реалізації.
Зростання — стадія життєвого циклу продукції, яка характеризується швидким визнанням товару на ринку і помітним збільшенням прибутку від його реалізації.
Зрілість — стадія життєвого циклу продукції, коли відбувається поступове уповільнення темпів зростання продажу, оскільки товар уже дістав визнання більшості покупців.
Спад — стадія життєвого циклу продукції, у період якої спостерігається різко зниження обсягу продажу і прибутку внаслідок падіння попиту на товар.
Різні стадії життєвого циклу продукції характеризуються різною величиною попиту, а відповідно, як наслідок, і різною величиною обсягів реалізації продукції. Типовий життєвий цикл товару та обсяги збуту продукції у графічній формі відображає крива на рис. 6.2.

Рис. 6.2. Життєвий цикл продукції (ЖЦП)

Однак рис. 6.2 ілюструє не тільки зростання та спад обсягів реалізації продукції на різних етапах життєвого циклу продукції, а й прибуток від реалізації. Прибуток від реалізації продукції в період упровадження на ринок фактично нульовий, у період зростання він швидко збільшується, у період зрілості прибуток стабілізується, а в період спаду зменшується адекватно до зменшення попиту на нього.

Смотреть другие вопросы в разделе: Маркетинг





Все материалы размещены исключительно с целью ознакомления и принадлежат их авторам. Любое копирование строго запрещено. Если вы являетесь автором того или иного труда и не хотите, чтобы он был здесь опубликован, свяжитесь с администрацией