***
Главная » Маркетинг » 4.2.1. Рішення про товарний асортимент



4.2.1. Рішення про товарний асортимент

Рішення про нарощування товарного асортименту. Товарний асортимент будь-якої фірми є частиною загального товарного асортименту, що його пропонує галузь у цілому. Нарощування асортименту здійснюється тоді, коли фірма виходить за рамки того, що виробляє в даний час. Нарощування може відбуватись або вгору, або вниз, або в обох напрямках одночасно (рис. 4.7).
• Нарощування вниз. Багато фірм спочатку розташовуються у верхньому ешелоні ринку і поступово розширюють свій асортимент, щоб охопити нижчі ешелони. Нарощування вниз може мати за мету отримання конкурентів, проникнення в ті сегменти ринку, які зростають найшвидше.
• Нарощування вгору. Фірми, що діють у нижніх ешелонах і ринку, можливо, захочуть проникнути у вищі. Їх можуть притягувати динамічніші темпи зростання верхніх ешелонів ринку або їх збільшений прибуток. Рішення про нарощення вгору може здатися ризикованим. Конкуренти у вищих ешелонах не лише міцно зайняли свої позиції, а й можуть перейти в контратаку, почавши проникати в нижні ешелони. Потенційні покупці можуть не повірити, то фірма-новачок спроможна виготовляти товари високої якості. І, нарешті, торговельним і агентам і дистриб'юторам фірми може просто не вистачити вміння і знання для обслуговування верхніх ешелонів ринку.
• Двостороннє нарощування. Фірма, яка працює в середньому ешелоні ринку, може прийняти рішення про нарощування свого товарного асортименту і вгору і вниз одночасно.

Рішення про насичення товарного асортименту. Розширення товарного асортименту може проходити і шляхам додавання нових виробів у його існуючих рамках. Є кілька причин, за яких насичують асортимент:
1) прагнення одержати додатковий прибуток;
2) намагання задовольнити дилерів, які скаржаться на прогалини в наявному асортименті;
3) прагнення задіяти невикористані виробничі потужності;
4) намагання стати передовою фірмою з вичерпним асортиментом;
5) прагнення ліквідувати прогалини, щоб не допустити конкурентів.
Однак перенасичення асортименту призводить до зменшення загальних прибутків через те, що товари починають підривати збут один одного. Перш ніж узятися за випуск нових товарів, фірма має переконатися, що новинка помітно відрізняється від виробів, які вже і впускаються.

Смотреть другие вопросы в разделе: Маркетинг





Все материалы размещены исключительно с целью ознакомления и принадлежат их авторам. Любое копирование строго запрещено. Если вы являетесь автором того или иного труда и не хотите, чтобы он был здесь опубликован, свяжитесь с администрацией