|
|
|
|
4.2. Прийняття рішень у товарній політиці |
Маркетингова товарна політика передбачає розробку певних рішень (рис. 4.5).
Товарний асортимент — група товарів, тісно пов'язаних між собою або на підставі подібності їх функціонування, або з огляду на те, що їх продають одним і тим самим групам клієнтів, через одні і ті ж типи торговельних установ або в рамках одного і того ж діапазону цін.
Кожний товарний асортимент потребує власної стратегії маркетингу. У більшості фірм роботу з кожною асортиментною групою товарів доручають окремій особі. Цей розпорядник має прийняти низку рішень щодо широти товарного асортименту товарів.
Асортимент вважається вузьким, якщо можна збільшити прибутки, доповнюючи його новими виробами, і навпаки, асортимент вважається широким, якщо прибутки можна збільшити, виключивши і нього певне число виробів.
Рішення про широту товарного асортименту. Керуючий товарним асортиментом повинен прийняти рішення щодо широти цього асортименту, виходячи з можливостей фірми та її стратегічних цілей. Ті фірми, стратегічні цілі яких полягають у розширенні частки рийку, мають носить широкий асортимент продукції. Фірми, які насамперед піклуються про максимізацію прибутків, — звичайно мають звужений асортимент прибуткових виробів.
Якщо ж фірма таки вирішила розширювати свій товарний асортимент, вона може зробити це удвох напрямах, як це показано на рис. 4.6. |
|
|
|
|
|
